보험 끝판왕! 재무설계사들의 꿈 ‘MDRT’

Real AIA/People 2017.10.12 16:51

신현주 마스터플래너


'젊은 사람이 보험을 얼마나 잘 알겠어?'라고 생각하면 큰 오산입니다. 재무설계사들의 꿈이자 명예의 전당인 MDRT에 오른 신현주 마스터플래너를 보면 팔방미인이란 말 밖엔 떠오르지 않죠. 인터뷰를 진행하다 보니 왜 재무설계사들은 MDRT를 꿈꾸는지, 또 어떤 자격이 필요한지 신현주 마스터플래너를 보면서 알 수 있었는데요, 재무설계 일을 시작하고 빠른 시간 내에 MDRT까지 우뚝 올라선 그녀의 비결, 한 번 알아볼까요?


Q1. MDRT라는 단어가 일반인들에게는 생소한데요?

쉽게 설명해 드리자면 보험업계에서도 전문가 중의 전문가라고 할 수 있어요. 백만 달러 원탁회의(Million Dollar Round Table)의 약자로 생명보험 분야에서 연간 1억 8,600만 원 이상의 보험료를 체결하거나 그 밖의 요건을 달성한 재무설계사들에게 MDRT 자격이 주어지죠. 세계 MDRT 협회의 회원이 되면 매년 전 세계의 우수한 설계사들이 모이는 연차 총회를 통해 회원들 간의 지식과 노하우를 공유하고, 다양한 기부 활동을 통해서 나눔의 정신을 실천하게 된답니다. 


Q2. 굉장히 젊은 나이에 MDRT가 되신 거 아닌가요?

회사에는 저보다 더 어린 나이에 MDRT가 되신 분들도 많을 거예요. AIA생명이 세계에서 MDRT를 가장 많이 보유한 회사라는 타이틀을 갖고 있거든요. 물론 MDRT가 되는 건 결코 쉬운 일이 아니에요. 하지만 회사에서 지속적으로 훌륭한 시스템을 제공하고, 선배님들이 온 힘을 다해 멘토로 도와주시기 때문에 저 같은 MDRT가 계속 탄생할 수 있는 거죠. 


Q3. 보통 몇 명의 고객을 관리해야 MDRT가 되는 건가요?

그건 재무설계사마다 다른데요, 저는 약 500분 정도의 고객님을 관리해드리고 있어요. 대부분 고액 상품보단 일반 상품을 보유하신 고객님들이죠. 그래도 한 분 한 분께 최선을 다해 보살펴드린 결과로 MDRT를 달성했기 때문에 두 배로 큰 보람을 느꼈답니다.  


Q4. 500명의 신뢰를 얻은 자신만의 비법이나 강점은 무엇인가요?

진정성이라고 생각해요. 늘 고객과 함께하려는 진실한 마음이 가장 크게 작용하지 않았나 생각해요. 고객님들의 기쁜 순간과 힘든 순간을 함께하고, 일상도 공유할 정도로 진심을 다하는 것을 잘 알아봐 주신 것 같아요. 

저는 체력관리도 소홀하지 않아요. 체력이 달리면 저를 기다리는 많은 고객님께 최선을 다할 수 없잖아요. 아침엔 서울, 점심엔 강원도, 저녁엔 경상도로 동에 번쩍 서에 번쩍 다니려면 틈날 때마다 열심히 운동 하면서 힘을 길러야 해요.


Q5. MDRT가 되면 좋은 점도 있지만 나쁜 점도 있겠죠?

MDRT 타이틀로 능력을 판단할 수는 없지만, 세계적으로 인정받는 재무설계사에게 관리 받는다는 생각에 고객님들이 신뢰해 주시고 무척 자랑스러워 하세요. 저도 한층 전문가로 성장해 나가는 기분이 들고 실제로 또 고객들의 신뢰에 부응할 수 있도록 더 노력하게 되죠. 

다만 한 가지 힘든 점은 다른 사람들보다 아픔을 자주 겪어야 한다는 거예요. 누군가의 아픔을 함께 나누는 일은 아무리 많이 겪어봐도 매번 힘들죠. 하지만 제가 꼭 함께 해드려야 한다는 사명감을 가지고 가장 먼저 곁으로 뛰어간답니다.


Q6. 앞으로의 목표와 계획은 무엇인가요?

우선 내년 MDRT 연차총회는 꼭 후배들과 함께 가고 싶어요. 저는 이미 내년 MDRT 자격요건을 달성해서 부담이 덜한데 저를 보고 도전하는 후배들을 잘 돕고 이끌어서 같은 꿈을 꾸면 좋을 것 같아요.  

그리고 최종적으로는 종신 MDRT가 되는 게 목표인데요, 더 높은 꿈을 꾸는 것도 좋지만 항상 같은 자리에 머무르면서 고객님들과 오래도록 함께하는 것이 가장 행복할 것 같다는 생각을 합니다.  


무설계사에게 MDRT 달성은 어쩌면 당연한 목표이자 꿈입니다. 

하지만 고객과 꾸준히 소통하고 신뢰를 쌓으면서 최선을 다했을 때 

비로소 주어지는 결과라는 사실을 항상 마음에 새겨 두어야 합니다.  






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AIA생명의 재무설계사 '마스터플래너' 직무 인터뷰

Real AIA/People 2017.07.14 17:00

개인의 건강과 재무 환경에 대한 불안감이 커지면서 AIA생명의 마스터플래너를 찾는 분들이 많아지고 있어요. 마스터플래너는 AIA생명의 재무설계사를 부르는 이름인데요, 보험 상품과 재무 설계에 대해 체계적인 교육을 통해 지식을 쌓은 사람들로서 고객에게 필요한 상품을 소개하고 재무설계를 도와드리는 역할을 하고 있어요. 뿐만 아니라 앞으로는 고객들의 건강을 위한 ‘헬스케어 컨설팅’을 통해 진정한 웰니스 서비스를 제공하게 될 예정입니다. 마스터플래너가 어떤 일을 하고 있는지 이지영 마스터플래너 인터뷰를 통해 자세히 들어볼게요.  


“마스터플래너 직무를 한 단어로 표현하면?”

‘재무치유사’라고 할 수 있을 것 같아요. 사람들은 질병이나 사망, 노후를 생각하면 불안해하기 마련이죠. 마스터플래너가 그런 불안한 마음을 의학적으로 치료해 드릴 수는 없지만, 대신 미리 대비해 마음의 안정을 찾을 수 있도록 재무적인 치유를 도와드릴 수 있죠. 고객의 건강이나 재무 상태를 함께 확인하고 불안한 상황에 미리 대비하도록 도와주는 것이 바로 마스터플래너의 역할이라고 생각해요.


“마스터플래너의 하루 스케줄은?”

우선 아침마다 그날 이슈가 되는 기사들을 편집해서 고객들에게 보내고 그것에 관해 이야기를 나누면서 소통해요. 때론 주식시장에 관한 이슈일 때도 있고, 요즘 같은 경우엔 장마나 태풍 이야기도 하죠. 이렇게 자주 소통하다 보면 고객의 관심사와 필요한 부분을 자연스레 알게 되고, 이를 기반으로 고객을 위한 맞춤상담과 설계를 제공해드려요. 매일 연락을 드리다 보니 제 연락이 조금 늦어지면 무슨 일이 있는 건 아닌지 걱정하면서 먼저 연락을 주시는 분들도 계신답니다. 


“마스터플래너에게 요구되는 자질이 있다면?”

다른 보험회사의 상품에 가입하셨는데 저를 만나자마자 대뜸 화내셨던 분이 생각나요. 설계사가 처음에는 다 해줄 것처럼 하더니 금방 그만뒀다면서 저에게 화풀이하셨죠. 그분 말씀을 되새겨보면 마스터플래너에게 가장 필요한 자질은 진심과 열정, 책임감일 것 같아요. 

우선 고객의 재무상황뿐만 아니라 삶의 전반에 대해 귀담아 듣고 진심으로 대화를 나눠야만 맞춤형 재무설계가 가능하고, 재무설계를 잘하는 것보다 더욱 중요한 건 지속적인 관리이기 때문에 지치지 않는 열정과 저를 믿고 가입한 고객을 끝까지 책임지는 자세가 반드시 수반되어야 합니다. 

그래서 항상 진심을 다하고, 열정과 책임감을 가진 사람만이 마스터플래너로서 믿음을 주고 성공할 수 있다고 생각합니다. 


“직접 겪어보고 나서야 알게 된 직무상의 어려운 점은?”

마스터플래너들이 이렇게 끊임없이 배우고 공부하는 직업인 줄은 몰랐어요. 아무것도 모를 때는 쉽지만 알면 알수록 점점 더 어려워지고 디테일 해지는 게 바로 재무설계더라고요. 

빠르게 변하는 시대의 흐름을 가장 빨리 읽고 예측하는 것부터, 고객마다 상황도 필요성도 모두 다른 만큼, 각 상품의 특징을 비롯해 세부 보장내역까지 누구보다 잘 알고 있어야 하죠. 그래야만 고객에게 유익한 정보를 이해하기 쉽게 전달하고, 부족한 부분을 채워드릴 수 있어요.  

특히 이제는 재무설계로 그치지 않고, 건강 컨설팅도 제공하게 될 예정이라 점점 업무 영역이 넓어지고 있어 다방면으로 전문지식을 쌓아나가는 것도 중요하죠. 

일을 할 때 가장 어려운 것은 시간 관리에요. 누구보다 시간을 효율적으로 사용해야 하는데 아무리 스케줄링을 열심히 해도 항상 고객을 만나 열정적으로 이야기 나누다 보면 시간 가는 줄 모르거든요.


“고객을 대하는 자세나 사명감은?”

마스터플래너는 한 사람과 가족들의 삶에 있어서 오늘이 아닌 내일을 예측하고, 현재가 아닌 미래를 준비하도록 돕는 막중한 임무를 지녔어요. 그래서 자세한 대화를 통해 사소한 부분까지 잘 알고 있어야 하죠. 식습관이나 생활패턴, 몸 상태 등 작은 것 하나하나가 안정적이고 행복한 미래를 설계하는데 큰 도움이 된답니다. 더불어 마스터플래너가 설계와 관리를 어떻게 하느냐에 따라 고객을 비롯한 한 가정의 미래가 달라질 수도 있는 만큼 막중한 책임감과 함께 더 큰 보람과 성취감을 느낄 수 있어요. 


“일을 하면서 기억에 남는 일화가 있나요?”

국제결혼을 한 필리핀 여성 고객이 예전에 가입하신 보험에 대한 분석을 해드린 적이 있는데, 소통이 원활하지 못했던 탓인지 그분이 원했던 암보험이 아니라 다른 보험으로 설계가 잘못되어 있었어요. 남편분도 사실을 깨닫고 다시 암보험에 가입하려고 했지만 진료 기록에 문제가 발생한 거죠. 병원에서 다시 진료를 받아야 하는데 남편은 생계를 위해 너무 바빴고, 필리핀인 아내는 혼자 병원에서 한국말로 의사소통 할 수 없는 상태였어요. 그래서 제가 아내분과 함께 3주 넘게 병원에 다니면서 보호자 역할을 해드린 적이 있습니다. 

물론 당시에는 바쁘고 힘들었지만 저에겐 마스터플래너로서 소중한 경험이었고 사명감과 책임감을 가지게 되었어요. 훗날 이와 비슷한 상황에 놓인 고객을 마주했을 때 주저하지 않고 정말 필요한 도움을 드릴 수 있을 거예요! 


“대부분의 사람들은 매일 반복되는 삶과 치열한 경쟁 속에 지치곤 합니다.

하지만 마스터플래너는 많은 분들을 만나고 

소통하는 과정에서 매일이 새로운 직업이죠.

고객은 물론 동료들과도 경쟁 대신 상호보완적 관계를 만들어 나갈 수 있어요.

사람을 향한 진심과 뜨거운 열정, 무거운 책임감이 있다면 

꼭 도전해 보시길 바랍니다!”





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회사와 고객이 함께하는 착한 성장! AIA생명 재무계리팀 신입사원 인터뷰

Real AIA/People 2017.06.05 16:15

박재형 사원(재무계리팀, 2016년 6월 입사)


보험회사의 미래를 분석하고 성장을 이끌어 나가는 역할을 하는 재무계리팀. 일반인들에겐 이름부터 생소한 재무계리팀에서 회사와 직원들은 어떻게 성장하고 있을까요? AIA생명 박재형 사원의 직무 인터뷰를 통해 알아보겠습니다. 


Q. 재무는 알지만 계리는 처음 들어봐요. 직무를 한 마디로 설명한다면요?

조금 재미있게 비유하자면 계리는 점쟁이와 비슷해요. 보험사에만 있는 계리라는 직무를 처음 들어보는 게 당연할지도 모르겠는데요, 예를 들어, 우리가 마트에서 물건을 고르고 대가를 지불하면 그 자리에서 계산이 끝나잖아요. 하지만 보험은 10년, 30년, 종신계약까지 거래가 장기적인 특성을 보이죠. 그래서 계리라는 직무를 통해 보험 가입자가 얼마를 내고, 얼마씩 적립을 해두면 보험 가입자와 회사가 최적의 이익을 낼 수 있을지 미래를 판단하고 가치를 평가해요. 재무는 현재를 판단하는 역할이라면 계리는 미래를 내다보는 역할인 거죠. 


Q. AIA생명에 다니면서 언제 성장했다고 느끼셨나요?

무엇보다 영어가 눈에 띄게 늘었어요. 이전에는 수능을 보기 위해서나 대학에 다닐 때 필요 때문에 배운 기본적인 영어가 전부였는데, 외국계 회사에 오니 본사와 커뮤니케이션하면서 영어를 많이 쓰게 되더라고요. 특히 제가 하는 업무가 한국 지점의 성과를 측정하고 본사에 영어로 보고하는 일이다 보니 영어로 쓰고 말하는 일이 많아요. 지금도 옆자리에 외국인 친구가 앉아 있고 일상에서 계속 영어로 대화하다 보니 웬만한 커뮤니케이션은 가능한 수준이 되었어요. 

이와 더불어 회사에서 영어나 직무 관련 교육에 드는 비용은 적극적으로 지원해주고, 자격증을 따면 월급에 가산점도 받을 수 있어요. 이렇게 업무 역량을 높이고 자기계발까지 할 수 있도록 확실한 동기 부여를 하기 때문에 저도 계속 새로운 자격증에 도전하고 있답니다. 


재무계리팀의 분위기도 성장에 도움이 되나요?

돈을 다루는 직무 자체는 예민하고 보수적일 수밖에 없어요. 하지만 저희 팀 분위기를 보면 다들 보수와는 담을 쌓은 사람들이죠. TV CF에서 금요일 부장님이 야근한다는 말에 다들 퇴근을 못 하던데 저희는 퇴근 시간에 전혀 눈치를 보지 않아서 이사님이 가장 마지막에 퇴근하실 때가 많아요. 휴가나 회식도 자유로워서 저는 지금도 2주 연속으로 월요일 휴가를 썼고, 회식은 주로 레스토랑에서 술 없이 즐기는 편이랍니다. 이렇게 팀 내에서 상하관계를 따지지 않는 평등한 문화가 서로 성장할 수 있도록 격려하고 응원하는 분위기를 뒷받침해주죠.   


회사에서 다음 성장 목표는 무엇인가요?  

직무에 로테이션 제도 이야기가 나오고 있는데요, 저도 사실 지금 하는 업무 외에 제가 해보지 않은 일들도 도전해 보고 싶어요. 이런 목표를 실현하기 위해서는 일단 업무적이고 이론적인 부분들이 뒷받침되어야 하기 때문에 추가적인 노력을 열심히 기울이고 있죠.  

다른 목표는 해외 근무에요. AIA생명은 국내 보험사들과 달리 그룹과 직접 인력교류 프로그램이 있어서 해외 근무의 기회가 주어져요. 아마도 외국계 보험사에서만 가능한 일일 것 같은데요, 어느 정도 경력이 쌓이면 AIA그룹의 파트너사에서 6개월, 1년 단위 프로젝트에 참여하거나 평생 일할 수도 있어요. 다양한 경험을 하고 글로벌 인재로 성장할 수 있는 자리기 때문에 누구나 기회가 있다면 하고 싶어 할 것 같은데, 저도 당연히 AIA생명의 다른 해외 지점에서 근무하면서 좀 더 넓은 시야로 내다볼 줄 아는 사람이 되고 싶어요. 


자신과 회사, 고객까지 함께 성장할 수 있는 일을 찾고 있나요? AIA생명의 문을 두드려 보세요! 





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업무의 자율성이 만드는 균형 있는 삶! AIA생명 자산운용실 신입사원 인터뷰

Real AIA/People 2017.06.05 16:11

장은희 사원(자산운용실, 2017년 2월 입사)


항상 기분 좋은 미소를 짓고 다니는 AIA생명 자산운용실의 장은희 사원. 그녀는 이곳에서 결혼도 하고 육아도 하면서 일하는 여성으로서의 행복한 미래를 꿈꿉니다. 업무의 자율성을 보장받으며 균형 있는 삶을 살아가고 있는 장은희 사원의 남다른 업무 환경에 대해 이야기를 나눠봤습니다.  


Q. 다른 보험사들과 비교했을 때 AIA생명의 분위기는 어떤가요?

다른 보험회사들은 신입 채용 규모나 직원의 성비를 따져봤을 때 남자를 훨씬 많이 뽑아요. 하지만 AIA생명은 여성 직원의 비중이 56%나 되죠. 덕분에 아직은 보수적인 한국 사회에서 여자들이 차별 받지 않고 결혼이나 육아를 병행하며 다니기 좋은 회사가 될 수 있었다고 생각해요. 실제로 아이를 키우면서 업무적으로 인정 받고 있는 여성 임직원들이 많기 때문에 그분들을 본보기 삼아서 열심히 배우고 있답니다. 소위 꼰대라고 부르는 사람이나 고리타분한 생각도 AIA생명에선 찾아볼 수 없어요. AIA생명 직원들의 평균 근속연수가 길고, 한 번 입사하면 그만두지 않는 회사라고 부르는지 너무 잘 알 것 같아요.  


Q. 보험회사의 자산운용 직무는 보수적이지 않나요?

자산운용실에서 담당하는 직무는 일반적으로 생각하는 보험업과는 반대라고 할 수 있어요. 저희는 고객들이 낸 보험료를 효율적으로 운용해서 수익을 내는 일을 담당해요. 기업의 사업분석이나 국내/국제 신용등급 분석, 정기적인 모니터링 등을 통해 다른 기업의 채권이나 주식에 투자하는 일이기 때문에 고객에게 상품을 소개해주는 일반적인 보험 업무와 비교했을 때 높은 자율성이 부여된다고 볼 수 있죠.  

하지만 그만큼 책임감이 무거워요. 저희로 인해 회사가 불이익을 당할 수도 있는 만큼 리스크가 크죠. 그리고 고객이 믿고 맡긴 자산을 잘 운용해야 더 많은 이익을 돌려드릴 수 있다는 사명감을 바탕으로 매 순간 신중하게 임한답니다. 


Q. 회사에서 가장 중요하게 생각하는 키워드는 무엇인가요?

일과 삶의 균형이 가장 어려우면서도 중요한 요소라고 생각해요. 전에 일했던 회사들과 비교했을 때 저는 AIA생명에 다닌 후부터 여가를 이용한 다양한 취미활동과 운동을 꾸준히 하며 여유로운 생활을 즐기기 시작했어요. 또, 회사에서는 수요일마다 패밀리 데이로 칼퇴를 강요(?)하고, 샌드위치 연휴에도 휴가를 쓰라고 독려하는 등 일과 삶의 균형을 맞추기 위해 노력하고 있죠. 체력단련 휴가나 사내 동아리 활동 등 다양한 지원도 이루어지기 때문에 삶의 여유를 넘어 각자 맡은 업무에 자율성과 권한까지 커진답니다. 이렇게 회사에서 직원들의 발전을 독려해주고 아낌없이 투자하기 때문에 일을 통한 발전은 물론이고, 개개인의 부족한 부분도 함께 성장하는 기분이에요. 


Q. AIA생명에 입사하길 잘 했다고 느낀 순간은?

저는 영업 직군이 아니라서 굳이 주변 사람들에게 보험 상품을 소개할 필요가 없는데요, 회사의 공시이율이 타사보다 높고 상품이나 혜택이 너무 좋기 때문에 친구들이 정말 들었으면 좋겠다는 생각에 추천을 해줘요. 안 들어도 상관 없다는 생각으로 그냥 당당하게 이야기하는데 비교를 해본 사람들은 다들 가입하더라고요. 그럴 때마다 회사에 대한 자부심이 생기죠.  

그리고 얼마 전에 손흥민과 토트넘 선수들이 방한해서 AIA생명 임직원들과 시간을 가졌을 때는 진심으로 행복했어요! 스포츠 구단을 후원하는 기업들은 많지만 이렇게 직원들만을 위한 행사를 갖는 것을 본 적은 없거든요. 그런데 규모부터 남다른 프리미어리그의 토트넘 선수들, 게다가 한국 선수의 새로운 역사를 쓰고 있는 손흥민 선수까지 회사를 방문해서 함께 이야기도 하고 사진도 찍는 프라이빗한 행사를 갖는다고 하니 친구들이 모두 부러워하더라고요. 내가 정말 글로벌한 기업에 다니고 있구나 실감했어요.      


한 곳에 머물러 있기 보단 발전하는 삶을 원하나요? AIA생명에 꼭 지원하세요!





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국경을 넘나드는 차원이 다른 도전! AIA생명 Vitality팀 신입사원 인터뷰

Real AIA/People 2017.06.05 15:56

박윤정 사원(바이탈리티팀, 2016년 8월 입사)


레이시아 지점에서 인턴활동을 하고 한국 AIA생명에 입사한 박윤정 사원은 새로운 일을 두려워해 본 적이 한 번도 없습니다. 어린 시절부터 외국에서 혼자 유학 생활을 하면서 늘 도전하는 삶을 살아온 박윤정 사원, 이번에는 또 무슨 일을 계획하고 있는지 직접 들어봤습니다.  


Q. 입사하자마자 새로운 일에 도전하고 있다고 하던데요?

AIA그룹은 ‘바이탈리티’라는 프로그램을 아시아·태평양 지역에서 진행하고 있어요. 제가 인턴으로 활동했던 AIA 말레이시아에서도 바이탈리티 관련 업무를 했었죠. 지금은 그 경험을 바탕으로 한국 고객들에게도 건강한 생활습관을 형성하기 위한 바이탈리티 서비스를 정식으로 선보이기 위해서 열심히 프로젝트 준비에 임하고 있어요. 

한국에서 바이탈리티는 처음으로 시도되는 프로젝트라 현재 임직원들을 대상으로 사전 테스트를 하는 과정을 거치면서 더 나은 서비스를 제공하도록 개선해 나가는 중이에요. 그리고 직원들의 쓴소리 하나하나가 모두 바이탈리티에 대한 관심과 기대이기 때문에 한없이 감사하게 받아들이고 있답니다. 

 

Q. 바이탈리티 유경험자로서 팀 내 임무가 막중할 것 같아요! 

비록 인턴이었지만 바이탈리티 직무 경험자로서 한국에서도 성공적인 서비스로 자리 잡을 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 그리고 바이탈리티팀의 마케팅 직무로 입사한 지 오래되지도 않았고 아직 배우는 입장이기 때문에 오히려 선배님들과 일하면서 모르는 부분을 익히고 성장하는 과정에 있죠. 

특히 저는 바이탈리티의 마케팅을 담당하고 있는데요! 바이탈리티만의 차별화된 장점과 매력을 많은 분들께 알릴 수 있도록 바이탈리티와 마케팅 각각에 대한 공부도 열심히 하고 있습니다.  


Q. 도전을 두려워하지 않는 자신감의 바탕은 무엇인가요? 

중학교 때부터 혼자 말레이시아 기숙학교에서 유학 생활을 시작했어요. 그리고 대학교는 호주에서 다녔죠. 낯선 곳에서의 끊임없는 도전이었지만 힘들다고 느끼지 않았던 건 아마도 저의 긍정적인 마음가짐과 친화력 덕분인 것 같아요. 학교나 회사에서 외국인 친구들과 금방 친해지는 편이었기 때문에 언제나 주위에는 저를 믿어주는 사람들로 가득했고 전혀 외롭지 않았어요. 그리고 저의 도전이 실패할 수도 있다는 생각을 하면서 두려워한 적이 없었던 것 같아요. 항상 긍정적인 미래를 만드는 일에만 집중하고 달려가는 편이었어요. 


Q. 앞으로의 도전이 무척 기대되는데 어떤 목표가 있나요?

입사를 준비하면서 마음에 품었던 다짐은 최고의 인재가 되는 거였어요. 아시아·태평양 지역에서 최고의 보험사로 인정받는 AIA그룹의 일원으로 경쟁력 있는 글로벌 인재가 되겠다고 다짐했죠. 그리고 조금 쑥스럽지만 면접을 볼 때 임원진들 앞에서 당당하게 말씀 드렸어요. 회사에서 오를 수 있는 가장 높은 자리까지 오르는 게 목표라고요. 치기 어린 포부라고 생각할 수도 있고 당돌하게 보였을 지도 모르지만, 할 수 있다면 최고가 되는 것이 제 인생의 목표에요.    


비교할 수 없는 글로벌 인재가 되고 싶다면? 당신의 꿈을 AIA생명에서 실현하세요! 





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2015 THE AIA REAL LIFE HEROES 최종 우승 최정민 마스터 플래너

Real AIA/People 2015.06.09 18:27

 

 


지난 5월, AIA와 함께 우리의 REAL LIFE를 지켜주는 HERO를 선정하는 투표 기억하시나요?
바로 2015 THE AIA REAL LIFE HEROES AWARD가 그것인데요. 여러분의 REAL LIFE를 수호하고 지켜주는 AIA 플래너들 가운데 전문성과 배려심, 공정성, 동료와의 협업 등 모든 분야에서 두각을 나타내는 이를 선정하는 행사였습니다.


 

 

아시아 17개국에서 추천된 AIA 플래너 가운데 최종 후보 15인이 뽑혔고, 그 가운데 우리나라의 수원지점 최정민 마스터 플래너(이하 MP)도 당당히 이름을 올렸었죠.


두구두구두구두구~~
그리고 대망의 결과 발표!
투표에 참석해 주시고, 열렬한 응원을 보내주신 여러분 덕분에 최정민 마스터 플래너가 REAL LIFE HERO 최종 6인 가운데 한 명으로 선정되었답니다~!!! 와~~

 

 

최정민 MP는 원래 금융업을 하며 사는 삶을 꿈꿨지만, 2살 때 앓은 열병으로 인해 청력과 언어능력을 잃어 꿈을 이루는 것이 쉽지 않았다고 해요. 그러던 중 친구의 권유로 AIA생명을 만나게 되었답니다. AIA와 함께라면 신체적 능력이 아닌 본인의 노력과 열정만으로도 성공 할 수 있다는 것을 알게 된 거죠~

청각 장애를 가진 이들에게 보험은 더욱 어렵고 먼 일일 수 밖에 없는데요, 같은 장애를 가지고 있는 최정민 MP는 그래서 더 사명감을 가지고 열정적으로 일을 해내셨다고 해요. 고객이 있는 곳이라면 전국 어디든 가리지 않고 차에서의 쪽잠과 찜질방 이용도 마다하지 않았죠. 

 

 

AIA REAL LIFE HERO는 자신보다 남을 먼저 배려하고 고객의 입장에 서서 삶의 영웅이 된 이들을 칭하는 이름인데요. 이번에 선정된 최정민 MP는 청각과 언어장애를 딛고 누구보다 열정적으로 자신의 업무에 힘써 왔기에 전 세계가 함께 감동해 준 것이 아닐까요? 그렇기에 그 수상이 더욱 뜻 깊습니다~

 

 

2015 THE AIA REAL LIFE HEROES AWARD에서 FINAL HERO의 영예를 안은 최정민 MP는 AIA생명 승격식에 참여해 수상을 하게 되고, 2016년 1월 홍콩에서 진행되는 MDRT 경험회에 참석해 역시 수상을 진행하게 됩니다!

(백만달러 원탁회의! MDRT가 궁금하다면? ☞ (클릭))



장애에 굴하지 않고 결국 자신의 위치에서 최고의 위치에 오른 최정민 MP! 그 당당한 모습이 아름답습니다~ 오늘도 각자의 위치에서 진지하고 열정적으로 하루를 살아내고 계실 모든 분들을 AIA가 응원합니다!

REAL LIFE NEVER STOPS!





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성공한 사람의 특별한 비밀, 김형준 BM의 스케쥴 관리 비법

Real AIA/People 2015.05.06 15:09

 

 

똑같이 24시간을 사는데 누구는 성공 가도를 달리고 누구는 허송세월 하는 것 같은 느낌.
과연 ‘성공한 사람’들은 어떻게 ‘성공’에 대면할 수 있었을까요?
누구에게나 주어진 24시간을 어떻게 쪼개 쓰느냐가 성공을 향한 첫 발자국이 아닐까요?

 

 

지금 여기, 꼼꼼한 스케줄 관리를 통해 하루하루를 행복으로 채우는 사람이 있습니다.
가난했지만 가난의 문제에 직면하기 싫었던, ‘부자의 삶의 문제’에 직면하고 싶어 했고 또 그렇게 된 사람.
2009년 생명보험 설계사로 새 인생을 시작해 오늘까지 단 하루도 거르지 않고 매일 스케줄러와 자필 일기를 작성해 온 '위대한지점 김형준 BM'의 스케줄 관리 노하우를 낱낱이 공개합니다.

 

 

1. 우선 순위를 정해주는 꼼꼼한 기록

그날 할 일을 적어 두는 것은 스케줄 관리의 기본 중의 기본이죠. 하지만 너무 두루뭉술하거나 빠진 것이 있으면 쓰지 않는 것과 마찬가지예요. 아주 세세한 사항까지 놓치지 말고 꼼꼼히 써보시기 바랍니다. 일정 정리에 습관이 들면 할 일 중 우선순위를 파악할 수 있게 된답니다. 중요한 순서대로 업무를 진행하면 효율성도 높아지고, 혹시 당일에 하지 못한 일이라도 잊지 않고 마무리할 수 있어요. ‘다음은 없다’는 정신을 잃지 마세요.


 

 

2. 만날 사람은 만나야 한다

스케줄 관리에 있어 가장 중요한 것은 오늘 해야 할 일을 미루지 않는 것!
많은 사람들을 만나야 한다면 그날 만나기로 한 사람들의 이름을 꼼꼼히 적어 두세요. 만난 사람은 형광펜으로, 만나지 못한 사람은 따로 관리했다가 한 해의 마감을 대비하는 10, 11월에 그 동안 만나지 못했던 사람들에게 다시 연락해 보는 것은 어떨까요?


 

 

3. 행복한 나를 만드는 일기

성공의 출발점은 바로 '행복한 나'. 행복하지 않은 사람에게 성공이 무슨 의미가 있을까요?
김형준 BM은 내가 행복해야만 좋은 감정과 열정, 좋은 기운을 남들에게 전해줄 수 있다고 합니다. 그리고 ‘행복한 나’를 만들기 위한 방법으로 일기를 추천합니다. 스케줄러 뒷면에 하루를 정리해보세요. 스스로를 위로하고, 오늘을 반성하고, 내일을 준비하는 자필 일기가 행복과 자신감을 유지시켜 준답니다.


4.현실이 되는 '척'을 하라

김형준 BM은 초년 MP 시절, 약속이 없는 날도 약속이 있는 것처럼 스케줄을 빽빽이 적어 항상 바쁜 사람처럼 보이려고 노력했다고 해요. 이러한 ‘척’의 노력들이 훗날에는 실제로 약속이 빽빽이 잡히는 현실로 바뀌게 되었다고 하는군요. '척'을 잘하고 뒤에서 그만큼의 노력을 한다면, 누구라도 그 '척'을 현실로 만들 수 있을 거에요. 백지의 스케줄러를 하나 둘 채우며 살아있음을 느끼고, 그 열정의 생명력 자산으로 만들어보세요.


 

 

“내가 생각하는 진정한 성공이란 결국 다른 사람들이 갖고 있지 않고, 경험해 보지 못한 것을 ‘나만의 특별한 삶의 스토리’로 만드는 것이다. (중략)
모두 하루하루 주어진 24시간의 소중한 시간을 잘 활용하여 영업 전선에 도움이 되기를 바란다. 또한, 자신을 사랑하고 자신부터 행복해야 함을 절대 원칙으로 삼았으면 한다.”

-위대한지점 김형준 BM 

 

 * AIA생명 BM이란?

설계사가 직접 지점장 역할을 맡아 영업지점을 관리하는 '브랜치 매니저(Branch Manager). 선진 금융시장에서 보편화된 역할로, 설계사 출신 지점장이 설계사 자격을 계속 유지한 채 직속 설계사들을 채용해 운영, 관리합니다.

 

단기간에 이룰 수 있는 꿈은 없습니다. 오늘이 마지막이라는 마음으로 하루하루를 채운다면 인생은 어느덧 성공에 도달해 있지 않을까요? 여러분만의 꼼꼼함, 그리고 꾸준함으로 자신만의 역사를 이룩해 보세요. REAL LIFE NEVER STOPS!

 

 * 이 컨텐츠는 AIA36.5 1-2월호 사보 내용을 각색한 것입니다.
* 이 컨텐츠의 모든 저작권은 AIA생명 한국지점 공식 블로그 AIA 36.5에 있습니다.


 

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  1. BlogIcon 김수진 2015.05.06 21:05 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    정말 좋은 팁이네용

  2. BlogIcon 피치 2015.05.07 15:01 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    만날사람은 만나야한다 좋으네요!!

  3. BlogIcon 피치 2015.05.07 15:01 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    만날사람은 만나야한다 좋으네요!!

  4. 형식사랑 2015.05.07 18:11 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    역시역시 좋은 팁이군ㄷ요

  5. BlogIcon 옐링 2015.05.08 16:47 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    좋은글 잘 보고갑니다

  6. soup 2015.05.12 22:43 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    유익유익

  7. BlogIcon 태꿍 2015.05.16 01:39 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    모든것에는 이유가 있네요

  8. CharlesKr 2015.10.08 17:34 신고  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

    Zoloft is {an oral|a dental} antidepressant {drug|medicine} {available|offered|readily available} {upon|after} {prescription|prescribed}. {Before|Prior to} your {doctor|physician|medical professional} makes the {decision|choice} of {prescribing|recommending|suggesting} Zoloft you {have to|need to} {tell|inform} {him|your man} {about|regarding|concerning} {any|any type of|any kind of|any sort of} {medical|clinical|health care} {conditions|problems|disorders} that {may|might|could} {potentially|possibly} {interact|communicate|connect} with the {treatment|therapy|procedure} ({any|any type of|any kind of|any sort of} chronic, {{hereditary|genetic|inherited} and {other|various other}|{other|various other} and {hereditary|genetic|inherited}} {diseases|illness|conditions}), {as well as|in addition to|along with|and also} the {drugs|medicines} you are {currently|presently} #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] taking. {Make sure|Ensure|Make certain|See to it} you {include|consist of|feature} {into|in to} this {list|listing|checklist} all {herbal|natural|organic} {preparations|prep works|plannings}, mineral supplements and {vitamins|supplements} as they {may|might|could} be {also|likewise|additionally} {dangerous|harmful|hazardous|unsafe|risky} if {combined|incorporated|integrated} with Zoloft. {At {least|the very least}|A minimum of|At the very least} {two|2} weeks {should|ought to|can|must|need to} pass after the last {dose|dosage|amount} of such {drugs|medicines} as MAO {inhibitors|preventions} {before|prior to} you {can|could|should} {safely|securely} take Zoloft. {If you {accidentally|unintentionally|inadvertently|mistakenly} took these {drugs|medicines} {simultaneously|at the same time|concurrently|all at once} {seek|look for|find} {emergency|emergency situation} {medical|clinical|health care} {help|assistance|aid|support} {to {prevent|avoid|stop|protect against}|to avoid|to stop} {fatal|deadly} {consequences|repercussions|effects|outcomes}. |, if you {accidentally|unintentionally|inadvertently|mistakenly} took these {drugs|medicines} {simultaneously|at the same time|concurrently|all at once} {seek|look for|find} {emergency|emergency situation} {medical|clinical|health care} {help|assistance|aid|support} to {prevent|avoid|stop|protect against} {fatal|deadly} {consequences|repercussions|effects|outcomes}. If you have {an abnormal|an unusual|an irregular|an uncommon} blood {pressure|stress|tension}, #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] {stomach|tummy|belly} {ulcer|abscess|lesion}, {kidney|renal|renal system} {disease|illness|condition}, coronary {artery|canal} {disease|illness|condition}, {heart {attack|strike}|cardiovascular disease|cardiac arrest}, {blood cell|red blood cell} {disorder|condition|ailment}, {bleeding|hemorrhaging} {disorder|condition|ailment}, or {a history|a past|a record} of {a stroke|a movement}, {make {sure|certain}|ensure|make certain|see to it} you {let|allow|permit} your {doctor|physician|medical professional} {{know|understand} {about|regarding|concerning}|learn about|understand about|find out about} it. Taking Cialis {with|regarding} {certain|specific|particular} {medicines|medications} is not {recommended|suggested|advised} as #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] it {can|could} have {unpleasant|undesirable} {health|wellness|health and wellness} {consequences|repercussions|effects|outcomes}. There were {four|4} {suicides|self-destructions} in drug-treated {patients|clients|people|individuals} in the {trials|tests} {and|and also|as well as} none in placebo-treated {patients|clients|people|individuals}, {but|however|yet} the number is {too|as well|also} {small|little|tiny} to {allow|enable|permit} {any|any type of|any kind of|any sort of} {conclusion|verdict} #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] {about|regarding|concerning} {drug|medicine|medication} {effect|result|impact} on {suicide|self-destruction}. Your {doctor|physician|medical professional} {will|will certainly} {also|likewise|additionally} {{need|require|really need} to|have to|should} {know|understand} if you #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] are taking {steroids|anabolic steroids}, {antibiotics|prescription antibiotics|anti-biotics}, cimetidine, antifungals, seizure {medications|medicines}, {depression|misery} {medicine|medication}, heart {medications|medicines}, {{high|very high|higher} blood {pressure|stress|tension}|hypertension} {drugs|medicines}, HIV {medicines|medications}, lorazepam or Parkinson's {disease|illness|condition} {medicine|medication}. You {will|will certainly} {{need|require|really need} to|have to|should} {make {sure|certain}|ensure|make certain|see to it} you {always|constantly} take Levitra as {recommended|suggested|advised} and {avoid|prevent|stay clear of|stay away from} sharing it with {{other|various other} {people|individuals}|other individuals}. {If you {purchased|bought|acquired} Levitra online, you {will|will certainly} have the {label|tag} of it to {read|check out|review|read through} {carefully|thoroughly|very carefully|meticulously} and {{find|discover|locate} out|discover|learn|figure out} if you have {any|any type of|any kind of|any sort of} {possible|feasible} contraindications.|You {will|will certainly} have the {label|tag} of it to {read|check out|review|read through} {carefully|thoroughly|very carefully|meticulously} and {find|discover|locate} out if you have {any|any type of|any kind of|any sort of} {possible|feasible} contraindications if you {purchased|bought|acquired} Levitra online.} Some {conditions|problems|disorders} {may|might|could} {affect|impact|influence|have an effect on} the {dose|dosage|amount} of Levitra you are {prescribed|recommended|suggested}, such as {heart {disease|illness|condition}|heart problem|cardiovascular disease} or heart {rhythm|tempo} {problems|issues|troubles}, {stomach|tummy|belly} {ulcer|abscess|lesion}, {bleeding|hemorrhaging} {disorder|condition|ailment}, {physical|bodily} {deformity|defect} of the penis, {recent|current} {history|past|record} of {a heart {attack|strike}|a cardiovascular disease|a cardiac arrest}, {kidney|renal|renal system} {disease|illness|condition}, {blood cell|red blood cell} {disorder|condition|ailment}, retinitis pigmentosa, {recent|current} {history|past|record} of #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] {stroke|movement} or {blood {clots|embolisms}|embolism}, {{family|household|family members} {history|past|record}|family tree|genealogy} of Long QT {syndrome|disorder}, liver {disease|illness|condition}, {as well as|in addition to|along with|and also} {{high|very high|higher} or {low|reduced}|{low|reduced} or {high|very high|higher}} blood {pressure|stress|tension}. Dystonic {symptoms|signs|signs and symptoms} {include|consist of}: {spasm|convulsion|contraction} #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] of the neck {muscles|muscular tissues|muscle mass}, {sometimes|in some cases|often|occasionally} {progressing|advancing|proceeding} to {tightness|rigidity} of the {throat|neck}, {swallowing|ingesting} {difficulty|problem|trouble}, {difficulty|problem|trouble} breathing, and/or {protrusion|projection|outcropping} of the tongue. It {also|likewise|additionally} has the {ability|capability|capacity} to {normalize|stabilize} all {three|3} humors with {continued|proceeded} #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] {use|usage}. {Heredity|Genetics}: Some {people|individuals|folks} are {more|much more|a lot more} {susceptible|vulnerable|prone|at risk} to {forming|developing} {kidney|renal} {stones|rocks}, {and|and also|as well as} {heredity|genetics} {may|might|could} {play {a role|a function|a duty|a part}|contribute}. {The {majority|bulk} of|Most of|Most} {kidney|renal} {stones|rocks} are #file_links<>links/imp_files/newspm.txt",1,S] {made of|made from|constructed from} calcium {and|and also|as well as} high {levels|degrees} of calcium in the {urine|pee} is {a risk|a danger|a threat} {factor|element|aspect}.

  9. 2015.12.21 02:14  댓글주소  수정/삭제  댓글쓰기

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AIA생명 스포츠 동호회, 지금 만나러 갑니다!

Real AIA/People 2014.06.13 16:03

‘운동은 돈 안 드는 보약이다.’ 라는 것은 누구나 다 아는 사실! 

하지만 그 좋다는 운동도 지속적으로 하기는 여간 힘든 일이 아닌데요. 특히 직장인들은 운동을 시작한 지 한 달도 안 되어 ‘회사가 바쁘다, 야근이 많다.’ 는 둥 이런저런 핑계를 대며 쉽게 포기하는 경우가 많죠.

이를 막기 위해 AIA생명이 생각해낸 운동 중도 포기 방지법! 바로 동료와 함께 즐겁고 신나게 활동할 수 있는 ‘스포츠 동호회’를 활발하게 운영하는 방법인데요. 운동을 통해 건강한 생활을 하는 것은 물론, 다양한 부서의 다양한 사람들과 함께 단합할 수 있는 스포츠 동호회는 회사생활에 또 다른 활력소가 된답니다. 

‘건강과 단합’이라는 두 마리 토끼를 잡고 있는 AIA생명의 스포츠 동호회! 지금 만나러 가보겠습니다!

 

더 세게 차고 빨리 달리는 팀이 이기는 운동, 축구는 정직한 스포츠다!

기본 기량이 평균 이상이라 더 재미있게 즐길 수 있다는 에제르지점의 EZER.FC! 2012년 결성하여 현재 33명의 회원을 자랑하는 EZER.FC는 직장인 클럽 중 젊은 연령대이며 대다수가 장교 출신이기에 개인기량이 뛰어나다는 강점이 있죠. 하지만 군대 축구는 절대 구사하지 않는다고 하네요. 


▲AIA생명 축구동호회 EZER.FC

하반기에는 서울, 경기 지역 내 축구 대회에도 참가할 예정인 EZER.FC는 매월 둘째 주 수요일 오전 잠실 어울림 축구장에서 정기모임을, 시간 맞는 회원들끼리는 풋살을 즐기는 수시 모임을 하고 있답니다.


 

정상정복의 희열과 가족애를 동시에! 

아침 이슬을 가득 품은 촉촉한 공기를 한껏 마실 수 있는 산행과 산행 후 맛집에서 눈과 입이 호강하는 멋진 뒤풀이를 함께하고 싶은 AIA의 가족이라면 누구나 참여할 수 있는 AIA산악회! 1999년 결성된 AIA산악회는 현재 총 78명의 회원이 가입되어 있으며, 한 달에 한 번 정기 산행을 하고 있습니다. 특히 올해는 태국 산행과 제주도 한라산 산행을 계획하고 있다고 하는데요. 사내 동호회지만 글로벌하게 즐기는 AIA산악회! 정상정복의 희열과 가족애를 함께 느낄 수 있답니다. 


 ▲AIA산악회


 

모든 공들 중 가장 빠른 속도감, 시속 300km의 스릴을 즐기다!

특히 젊고 잘생긴 MP들이 활동하고 있다는 부산 마리엘 오리진 지점의 오리진 배드민턴 동호회. 작년 10월 20명의 멤버로 결성된 이 팀은 가족적인 분위기를 자랑합니다. 한 달에 한두 번 함께 모여 배드민턴을 치지만 보험에 관한 정보교류와 선후배 경험담을 공유하기에 더욱 돈독할 수밖에 없다고 하는데요. 1주년이 되는 올 10월에는 단합을 위해 단체복을 제작하고 자체대회를 개최할 예정이랍니다. 


        ▲AIA생명 배드민턴동호회 오리진 배드민턴                              ▲AIA생명 농구동호회 후저스


 

높은 링을 향하여 도약하며 서로를 알아가다! 

순수하게 농구만을 사랑하는 사람들의 모임 후저스! 월 1회지만 실내 체육관에서 흘리는 땀방울을 공유하면서 느끼는 찐한 동료애는 여느 동호회에서 느낄 수 없습니다. 2008년 5명의 회원으로 시작된 후저스는 현재 19명의 회원을 보유하고 있으며, 매월 첫째 주 일요일에 흑석체육센터에서 정기 모임을 하고 있는데요. 올해는 전지훈련과 동시에 친목 도모를 위한 자체 워크샵까지 계획 중이랍니다. 


 

땀보다는 머리 쓰는 야구, 머리부터 발끝까지 폼이 난다 폼이나! 

EZER RANGERS는 에제르지점 내 야구를 좋아하는 영업가족들이 모여 2013년 10월 결성한 야구 동호회로 현재는 총 14명의 회원들로 구성되어 있습니다. 한 달에 2~3번 금요일에 미사리 야구장에 모임을 갖고 있는 EZER RANGERS는 비슷한 연령대에 같은 일을 하기 때문에 좋아하는 야구를 즐기며, 각자의 고민거리를 터놓고 이야기할 수 있는 것이 장점이죠. 아직 정식 시합 경험을 하진 못했지만, 올해 안에는 사회인 야구리그에 가입해 참여할 예정입니다! 


▲AIA생명 야구동호회 EZER RANGERS


“뭐 좀 신나는 일없을까?”

하루 일과 중 가장 많은 시간을 보내는 직장. 그런데 그 시간이 즐겁지 않다면 인생이 지루해 지는 것은 당연한 법! 사내 동호회는 이러한 무료함과 지루함을 달래줄 수 있는 최적의 수단 아닐까요? 야외 활동을 하기에 더없이 좋은 요즘. 동료들과 스포츠를 즐기며 일상을 활력을 불어넣어 보세요! 


* 이 컨텐츠는 AIA36.5 5-6월호 사보 내용을 각색한 것입니다.

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가장 완벽한 기적의 파트너 에제르 지점 선형원 SM과 김인곤 MP!

Real AIA/People 2014.05.23 11:47

서로에게 가장 완벽한 기적의 파트너

‘빨리 가려면 혼자 가라. 하지만 멀리 가려면 함께 가라’

사진촬영에 앞서 선형원 SM과 김인곤 MP가 서로의 옷매무새를 체크합니다. 신경 써주며 챙겨주는 모습에서 평소에 얼마나 서로를 아끼는지에 대해 단번에 알 수 있습니다. 잠시 후, 촬영장 플래시가 깜빡이기 시작하자 선형원 SM과 김인곤 MP의 두 눈이 설렘과 기대로 반짝거립니다. 새로운 경험에 대한 호기심으로 가득한 소년의 눈빛으로 말입니다. 

가슴 뛰는 비전과 확신으로 꿈을 향해 달려가는 건강한 두 남자! 서로에게 가장 완벽한 파트너라 말할 만큼 손도 발도 마음도 척척 맞는 기적의 파트너 선형원 SM과 김인곤 MP의 끈끈한 우정 이야기. 함께 들어보실까요?


슈퍼 루키에서 대세남으로

도전이 없으면 더 큰 성공도 없다는 사실을 두 사람은 잘 알고 있습니다. 그래서인지 이들에게는 화려한 타이틀이 언제나 따라다닙니다. 가슴 뛰는 비전을 보고 주저 없이 보험업계에 뛰어들었다는 선형원 SM. 그는 2010년 처음 보험 일을 시작한 지 약 1년 만에 27세의 최연소 COT(Court of the Table)를 달성한 슈퍼 루키 중의 루키였습니다. 

‘사람을 살리는 사람이 되는 것’이 꿈이라고 자신 있게 말하는 김인곤 MP 또한 만만치 않습니다. 현재 시점에서 3W 61주를 진행 중이며, 2013년에는 MDRT를 달성하였고, 2014년에는 연도대상 LIFE 부문에서 전체 3위를 하는 등 그야말로 그는 탄탄대로를 달려가고 있습니다. 


첫눈에 알아본 완벽한 파트너

Q. AIA생명을 선택하게 된 가장 큰 이유는 무엇인가요? 

김인곤 MP : “바로 선형원 SM 때문이죠. 선형원 SM과 함께라면, 글로벌기업 AIA생명이라면, ‘사람을 살리는 사람이 되자’는 저의 인생모토를 향해 확실하게 도약할 수 있겠다는 확신이 들었어요. 

선형원 SM님은 뭐든 해야겠다고 마음먹은 것이 있다면 절대 흐지부지 끝내는 것이 없어요. 자신에게 철저한 완벽주의에 팀원 한 명 한 명을 챙기는 섬세함, 팀원들의 능력이 발휘될 때까지 기다리는 포용력과 필요할 땐 자신의 모든 것을 쏟아서 밀어주는 대범함까지! 처음이나 지금이나 저에게는 그야말로 완벽한 선배입니다.”

선형원 SM : “김인곤 MP를 처음 보고 그저 착하고 착실한 장교 후배로만 생각했는데, 교육 기간 중에 그 속에 감춰져 있던 열정과 성장에 대한 간절함을 보고 깜짝 놀랐습니다. 자신에게 엄격하고, 철저하고, 성실하며, 꾸준해요. 제가 이상적으로 생각하는 마스터 플래너의 모습이 있거든요. 그게 바로 김인곤 MP입니다.”


신뢰와 믿음으로 거침없이 드림 킥

Q. MP로써 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇이라고 생각하세요? 

김인곤 MP : "MP로써 생명보험의 가치를 전달하는 것이 가장 중요하죠. 9살 때 아버지께서 돌아가셨는데, 당시에 지급받은 보험금 덕분에 지금 이 자리까지 오게 될 수 있었어요. 저의 실질적인 경험이 밑바탕이 되어 보험의 중요성과 가치를 일찌감치 깨달았고, 그래서 더 많은 사람과 함께 그 소중한 가치를 공유하고 싶었어요."  

이렇게 보험의 가치를 알리고자 하는 김인곤 MP처럼, 선형원 SM 또한 매니저로서 팀원의 가치와 행복을 무엇보다 소중히 생각하고 있었는데요. 평소에도 팀원들의 행복한 성장을 위한 많은 고민을 하는 선형원 SM의 모습을 보며 팀원 간의 진정한 우정과 행복이 있기에 고객들과의 끈끈한 관계도 유지할 수 있지 않았나 생각이 듭니다. 



선형원 SM :  "제가 가장 존경하는 야구감독 김성근 감독님의 말에 따르면 매니저는 세 가지의 눈이 있어야 한다고 합니다. 물체를 보는 눈과 관찰하는 눈 그리고 속으로 파고드는 눈이 있어야 한다는 말이죠. 팀원이 무슨 생각을 하고 있는지, 어떤 행동을 하는지 모두를 볼 수 있어야 팀을 제대로 이끌 수 있다고 생각합니다. 그래서 저는 언제나 잠자리 눈으로 팀원들에게 무엇이 필요한지 살피려 노력합니다. 팀원들이 행복해야 고객들이 행복할 테니까요.”

가슴 뛰는 Goal을 향하여

두 사람의 화려한 타이틀은 좀처럼 마르지 않는 뜨거운 열정이 지금의 두 사람을 만든 것이 아닐까 생각되는데요. 하지만 이들에게서 가장 돋보이는 것은 일에 대한 사랑 그리고 보험에 대한 변함없는 믿음이었습니다. 

선형원 SM : "보험은 저의 삶입니다. 지금의 저를 있게 해주었고, 앞으로의 저 또한 그 안에 있을 것입니다. 항상 가슴 뛰는 열정을 갖고 움직일 수 있도록 해주는 그 가치를 되새기며 앞으로 보험업계에 큰 획을 긋고 싶습니다.”

김인곤 MP : "보험은 저에게 최고의 직업입니다. 꿈을 향해 달려나갈 수 있는 직업! 고객과 함께 성장해 갈 수 있는 직업! 끝까지 고객님 옆에서 잘 지켜드리고, 그 분들의 꿈을 꼭 이뤄드리고 싶습니다. 사람을 살리는 사람, 고객과 함께 성장하는 사람이 되고 싶습니다. "

마지막으로 보험은 ‘종교’와 같다고 말하는 두 사람. 보이지 않는 것을 믿어야 한다는 것. 또 믿으면 매우 든든하고 평안해지는 까닭에 종교와 같지 않느냐고 말하는 두 사람의 두 눈이 다시 반짝거렸습니다. 꿈과 열정을 안고 달려가는 두 사람의 이야기는 이제 막 첫 페이지를 넘기게 되었습니다. 그들이 함께 만들어갈 또 다른 기적이 벌써 기다려집니다. ^I^


* 이 컨텐츠는 AIA36.5 5-6월호 사보 내용을 각색한 것입니다.

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아낌없이 주는 삶을 통한 아빠의 선물

Real AIA/People 2014.03.31 15:26

가족을 위해 평생을 희생하며 가진 것이라면 무엇이든 헌신하는 세상의 아버지들. 단 한 번도 가족들에게 힘든 내색 하지 않는 집안의 든든한 버팀목입니다. AIA생명 고객 중에서도 가족들을 아낌없이 사랑하는 아버지들이 많습니다. 당신의 부재에도 가족들이 빈자리를 느끼지 않도록 미리 준비하는 모습이 정말 아버지는 위대하다는 것을 느끼게 합니다.

여기에 마지막까지 가족들에게 선물을 주고 떠난 한 아버지가 있습니다. 언제나 그렇듯 가족을 저 생각하고 아낌없이 주는 삶을 사신 아버지 이야기, 지금 시작합니다.


“아빤 일하기 싫을 때 없었어?” 직장에 적응하지 못해 마음 둘 곳 없을 때, 밥벌이가 힘겹게 느껴질 때마다 아빠에게 묻고는 했던 말입니다. 하지만 아빠라고 일하기 싫은 날이 없었을까요? 잘 되던 PC방이 문 닫게 됐을 때, “이참에 좀 쉬세요.” 하며 농담처럼 던진 철없는 딸의 한마디가 얼마나 아빠의 어깨를 무겁게 했을지, 지금 생각하면 마음이 아픕니다.

그래도 아빠는 강한 분이셨어요. 금세 털고 일어나 엄마와 식당을 차리셨죠. 당신이 평생 살아오신 대로 바지런하게 가게를 꾸려나가셨습니다. 그래서 지난여름, 전화를 받는 엄마의 무너지는 목소리를 들었을 땐 모든 게 그렇게 원망스러울 수가 없었습니다.

 

남들은 다 쉬는 일요일에도 아빠는 무릎이 불편한 엄마를 쉬게 하고, 홀로 식당을 보곤 했어요. 하지만 그날은 엄마도 바쁘다는 연락을 받고 급하게 아빠를 도우러 나가셨죠. 늦은 저녁, 엄마 홀로 귀가하셨어요. 잠은 꼭 집에서 주무시던 아빠인데, 손님이 끊이지 않아 식당에서 주무신다기에 무리하지 마시라고만 하고 전화를 끊을 수밖에 없었지요. 주위에 슈퍼가 없는 곳이라, 담배 손님이 제법 있거든요. 그게 아빠와의 마지막 통화가 될지 몰랐습니다.

다음 날 아침, 시장에서 오는 길에 엄마를 태우러 오셔야 할 아빠가 좀처럼 오시지 않았어요. 걱정스레 전화를 걸었던 엄마는 무너지듯 주저앉으셨습니다. 교통사고라니, 거짓말 같았어요. 새벽시장에 가던 중 교차로에서 직진 중이던 차량과 접촉사고가 났고, 그 자리에서 사망했다는 한 문장이 아빠의 마지막을 설명하는 전부라니, 믿을 수가 없었습니다.

 

장례를 치르고, 식당을 잠시 정리하기 위해 찾았을 때, 다음 장사를 위해 아빠가 대야에 가득 불려둔 쌀을 보고 펑펑 울었습니다.

AIA생명 MP님으로부터 걸려온 전화를 받았을 때도 같은 기분이었어요. MP님은 PC방이 잘되던 10년 전부터 아빠가 ()프라임평생설계보험에 가입하셨다며, 1 2천만 원이 나온다고 전해주셨어요. 그러면서 사업을 접을 때도 이럴 때일수록 미래를 대비해야 한다며, 우리 가족이 흔들리지 않게 잘 부탁한다는 말씀을 하신 적이 있다고 덧붙이셨습니다. 이렇게 가족밖에 모르던 성실한 분이라, 아빠 없이 밥을 짓고, 밥벌이해야 하는 것이 막막하고 무의미하게 느껴집니다. 하지만 아빠의 말씀처럼 이럴 때일수록 더 힘을 내야겠죠.

 

“아빠, 아빠가 삶을 통해 보여줬듯 일을 통해 가족을 보살필 수 있다는 것에 감사하고 뿌듯한 날이 올 거라 믿어요. 저도 아빠 딸인걸요. 그러니 저희 걱정은 마시고 편히 쉬세요. 그리고 항상 응원해주세요.”


위 글은 ()프라임평생설계보험 가입 김○○ 고객 가족의 이야기를 재구성한 것입니다





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찰떡궁합 매니저와 함께하는 NEXT AIA 마스터플래너 전성시대!

Real AIA/People 2014.03.27 15:57

AIA생명에는 특별한 코스를 거친 엘리트 마스터플래너들이 있어요. 종합자산전문가로서의 역량을 키우기 위해 전문심화교육을 통과한 인재들에게만 부여되는 타이틀. NEXT AIA 마스터플래너!

AIA생명은 지난해 1NEXT AIA 첫 졸업생을 배출한 이후 끊임없이 인재육성에 힘쓰고 있습니다. NEXT AIA보험영업 경험은 없지만 다양한 분야의 사회경험을 바탕으로 마스터플래너의 꿈을 키우는 인재들을 리쿠르팅하여 전문심화교육을 제공하는 프로그램입니다. 소수정예의 후보자들을 체계적으로 관리하여 성장을 위한 물심양면 지원과 성과에 대한 충분한 보상도 아끼지 않는다고 해요. 종합자산전문가로서의 첫발을 내딛는 순간부터, 보험영업인들에게 명예의 전당으로 불리는 백만달러원탁회의 (MDRT)를 달성할 때까지 다양한 교육과 혜택을 제공하는 NEXT AIA! 도전하고 싶은 열정이 샘솟지 않나요?

글로벌 AIA 미래를 이끌 차세대 마스터플래너, NEXT AIA 자세히 보러 가기 링크


이처럼 긴 시간 동안의 선발과정을 통과하고 각 지점에서 꿈을 그려가고 있는 NEXT AIA 출신 마스터플래너들의 활약이 대단한데요. 그 뒤에는 이들의 날개가 되어주는 찰떡궁합 매니저들이 있습니다.

NEXT AIA에서 재능을 갈고닦은 엘리트 마스터플래너들과 그들의 숨은 능력까지 끌어내주는 매니저들의 이야기를 시작합니다!


친구를 보면 그 사람을 알 수 있다는 말도 있듯이 친구는 또 다른 자신이죠. 15년 지기 친구이자, 서로의 키맨인 천하지점의 장영철 SM김상진 MP(NEXT AIA 1)는 많은 점이 닮은 친구입니다.

IT회사에 네트워크엔지니어로 일하다가 처음으로 영업을 하게 되었다는 김상진 MP. 노력한 만큼 보상이 주어지는 일을 해보자는 마음으로 죽마고우 장영철 SM을 따라 AIA생명에 들어오게 되었다고 합니다.

장영철 SM에게 김상진 MP는 자기관리가 철저하고 창의적이며 약속한 바는 끝까지 해내고야 마는 열정을 가진 친구입니다. 김상진 MP장영철 SM은 어떠한 힘든 일이 있더라도 이겨낼 수 있는 강인한 친구입니다. 산을 옮길 만한 뜨거운 심장을 가진 친구죠.” 라고 대답하였습니다.

이들의 팀명은 이탈리아어로 진실을 뜻하는 ‘VERITA’. 고객에게 진실한 마음으로 행동하자는 의미가 담겨있다고 합니다. 그들의 포부대로 중부권에서 보험하면 ‘VERITA’라는 이름이 나올 수 있을 그 날이 기다려 지네요.


되면 한다가 아닌 하면 된다는 믿음으로 자신이 약속한 모든 일에 책임을 질 수 있도록 노력하고 있는 두 여인이 미라클 지점에 있습니다. 함께 기적을 만들어 가고 있는 이송희 SM이우미 MP(NEXT AIA 4)이야기를 들어볼까요?

“이우미 MP와 함께 일하게 된 것은 철저하게 계획된 작품이었어요. 저희 팀원이 미라클지점에 아주 필요한 인재라며 적극 추천하여 이우미 리크루팅 작전을 개시했죠.” 사실 이우미 MP AIA생명에 오기 전에는 국내 카드사 고객서비스팀의 잘나가는 상담팀장이었습니다. 주로 팀원들의 CS품질 향상을 위한 모니터링과 실적 관리를 맡아왔지만, 늘 업무에 시달리는 일반 직장인과 다를 바가 없어 항상 아쉬움이 남을 수밖에 없는 구조였습니다. 그 때 마침 이송희 SM이 함께 일해보지 않겠느냐고 제안을 하였고, 손바닥도 마주쳐야 소리가 나듯 그녀들의 운명적인 만남은 그렇게 시작되었습니다.

이우미 MP는 지점 내에서 옥정이로 통합니다. 이우미MP가 입사 할때 <장옥정, 사랑에 살다>라는 드라마가 한창 방영 중이었고, 대비마마가 세력 강화를 위해 특별히 입궁시킨 장옥정과 같이 미라클지점에도 지속적으로 리쿠르팅하여 지점을 널리 발전시키겠다는 의미에서 붙여진 별명이라고 합니다.

보험은 미라클과도 같다고 말하는 두 분이 함께 만들어갈 또 다른 기적을 기대해봅니다!


‘멋이라는 말에는 많은 의미가 담겨있지만 가장 아름다운 멋은 그 사람의 인생에서 묻어 나오는 멋이 아닐까요? 마지막으로 소개할 팀은 진짜 있는 두 사나이, 에제르지점의 신동운 SM박형균 MP(NEXT AIA 8)입니다.

신동운 SM은 박형균 MP의 첫인상에 대하여 이렇게 말했습니다. “특전사 전투복을 입은 모습이었는데요. 누가 봐도 군인이라는 생각이 들 정도로 강인한 느낌이었습니다. 그런데 이야기를 나눠보니 위트 있고, 쾌활하면서도 정이 참 많더라고요. 그래서 내 사람이다싶었죠. (웃음)”

한편 박형균 MP전국 경찰청장배 유도대회개인전 금메달리스트답게 신동운 SM을 유도에 빗대어 말합니다. “유도에 유능제강이라는 원리가 있어요. 부드러움이 강함을 이긴다는 것입니다. 신동운 SM님은 유능제강이라는 말과 딱 어울리는 분이 아닐까 싶어요. 부드러워 보이지만 말씀이나 일을 추진하는데 있어서는 한없이 강한 분이기 때문입니다.”

이들의 팀명인 다몰(多沒)뜻과 같이 주변의 좋은 것들이 모두 몰려 최고의 팀이 되기를 바랍니다.

환상의 조합을 보여주고 있는 세 팀의 활약을 기대합니다! ^l^






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대전지점 육근성 SM과 박상문 Premier MP의 뜨거운 우정 이야기

Real AIA/People 2013.09.24 17:51

“SM님, 오늘 잘하실 수 있죠? 저처럼만 하시면 돼요. 멋있는 척하지 마시고요.^^”“박MP, 내가 너보다 잘할 걸? 너야말로 폼 잡지 말고 화끈하게 잘 웃으란 말이야.”


촬영을 위해 카메라 앞에 선 육근성 SM과 박상문 Premier MP는 만나자마자 아웅다웅 장난을 치기 바빴습니다. 투닥거리는 모습이 마치 또래처럼 보이지만 사실 두 사람은 띠동갑에, 연차도 10년이나 차이 나는 상당히 ‘어려운’ 사이죠. 그런 두 사람이 세월을 뛰어넘어 이토록 가깝게 지낼 수 있는 비결은 무엇이었는지, 두 사람의 유쾌한 이야기를 함께 들어보세요!



베테랑 매니저와 열정 많은 MP의 만남.

두 사람의 인연은 2009년 11월로 거슬러 올라갑니다. 팀원을 통해 박상문 Premier MP를 알게 된 육근성 SM은 6개월 동안 꾸준히 함께 일하자고 제안을 하였습니다. 그 결과 박상문 Premier MP는 AIA생명의 가족이 되었습니다. 형, 동생처럼 우애를 쌓는 팀원들 덕분에 입사를 결심했다는 박상문 Premier MP는 이제 그 누구보다 열정적인 AIA인이 되어 대전을 종횡무진 누비고 있습니다.


Q. 박상문 Premier MP의 장점은 무엇인가요?

육근성 SM “박상문 Premier MP의 열정과 추진력은 따를 사람이 없습니다. 지난해, 홍콩 컨벤션에서 묻더라고요. 내년에도 컨벤션 달성하면 무엇을 해주겠느냐고요. 그래서 제가 ‘실버’를 달성하면 용돈으로 100만 원을 주겠다고 했더니 정말 올해 ‘실버’를 달성했지 뭐예요. 못할 줄 알고 약속한 건데… (웃음) 그만큼 대단한 의지를 가진 사람입니다.”

이렇게 승승장구하던 두 사람은 올해 초 기분 좋은 이별을 맞이하였습니다. 같은 팀원이었던 김대수 SM이 매니저로 승격하면서 새로 꾸린 팀에 박상문 Premier MP가 합류했기 때문인데요, 정든 팀원들이 떠난 빈자리가 아쉽지 않으냐는 질문에 육근성 SM은 오히려 기쁘다고 말하였습니다.


Q. Sales Manager의 매력은 무엇이라고 생각하세요?

육근성 SM “처음에는 SM이라는 자리가 부담스러웠습니다. 그런데 잘 성장하는 팀원들을 보니 MP 때는 느껴보지 못했던 새로운 뿌듯함이 생기더라고요. 달리 생각하면 조직을 통해 결과를 만들어내는, 조금 규모가 커진 영업을 하고 있을 뿐인데 괜히 겁먹었다는 생각도 들었고요. 지금은 SM이라는 자리가 매우 좋습니다.”

 

Q. 어떻게 영업을 시작하게 되셨어요?

박상문 Premier MP “졸업 후 3개월 정도 엘리베이터 회사에 근무한 적이 있어요. 온종일 사무실에 앉아 설계 도면만 바라보고 있다가 가끔 한 번씩 현장에 나갔다 오면 너무 행복하더라고요. 그래서 진로를 바꿔 영업을 시작했고, 지금까지 아주 즐겁게 해오고 있습니다. 특히 얼마 전 참석했던 MDRT 연차총회에서 50~60년을 영업인으로 살아온 대선배들을 보며 ‘나도 저렇게 돼야겠다.’ 하는 희망을 품었습니다. 그 이후  보험과 영업에 대한 강의를 들으며, 나름의 보험 철학을 세워 나가고 있습니다.”


의리로 평생을 약속한 두 사람.

꾸준히 자기계발을 하는 박상문 Premier MP는 매주 월요일 저녁마다 팀원들과 둘러앉아 상품에 대한 포인트를 짚어보기도 하고, 최근 이슈에 대한 토론도 하며 끊임없이 공부합니다. 육근성 SM과 같은 팀이었을 때는 금요일 아침마다 북 세미나에 참석하기도 했죠.

박상문 Premier MP “이런 스터디 문화를 모두 육근성 SM님이 만드셨어요. 고객에게 활용할 수 있도록 프리젠테이션 자료까지 꼼꼼히 만들어주시는 덕분에 많은 도움을 받고 있죠. 고객들의 관상도 볼 줄 알면 어떻겠느냐며 만화가 허영만 씨의 <꼴>을 다 같이 읽은 적도 있어요. 이렇게 섬세한 SM님 보셨나요?”


이렇듯 팀원의 발전과 성장을 위해 애쓰는 육근성 SM은 곧 지점장이 되어 새로운 지점을 오픈할 계획에 있는데요, 10년 전에도 매니저였고, 지금도 매니저인 사실이 늘 아쉬웠는데 그것을 깨고 더 커야겠다는 생각이 들어 용기를 냈다고 합니다. 지점 명은 팀원들의 공모로 선정할 예정이라고 하네요.

세월의 간격이 무색하도록 친밀했던 비결은 두 사람의 진한 의리와 우정 덕분이었습니다. 인터뷰가 마무리 되어갈 때쯤 육근성 SM이 박상문 Premier MP를 향해 강한 한 마디를 남겼습니다.

“너는 평생 나랑 같이 가야 해. 한번 물면 안 놓는다!”





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솔직한 에너지가 넘치는 AIA생명 안양센터 김기영 TSR을 만나다.

Real AIA/People 2013.05.27 15:07

최근 언어의 장벽이 커지면서 대화의 기술이 화두가 되고 있죠? 

누군가와 대화를 나눌 때 상대방의 말과 행동에 주의를 기울이지 않는다면 타인을 이해할 수 없는 것은 물론, 상대방의 마음을 열 수 없습니다.  

고객들의 이야기를 진심 어린 자세로 경청하는 AIA생명 김기영 TSR의 이야기를 함께 들어볼까요? 

TSR이 되기 전에는 무슨 일을 하셨나요?

▶ 김기영 TSR: 백화점 판매일을 했었어요. 업무량도 많고 서 있는 게 너무 힘들어서 새로운 직업을 찾는 도중 TSR을 알게 되었죠. 백화점 판매를 하면서 습득한 노하우가 상품의 중요한 정보를 전달하고 고객과 소통하는데 톡톡히 발휘되고 있죠. 

백화점만큼이나 다양한 상품과 고객들이 존재하는 보험업! 보험업은 상품에 대한 정보를 전달하는 것을 넘어 가장 필요한 고객에게 적합한 상품을 적절하게 연결하는 게 중요한데요. 백화점 판매를 통해 쌓아온 그녀만의 특별한 노하우가 있었기 때문에 지금의 TSR 업무도 가뿐하게 해낼 수 있었습니다.

기억에 남는 에피소드가 있으신가요?

▶ 김기영 TSR:  50대 남성 고객과 1시간이 넘는 통화를 이어갈 때였어요. 오랜 통화에도 계약이 나오지 않아 지쳐갈 때쯤 그 고객이 야한 농담을 건네더라고요. 하지만 기죽지 않고 호통을 쳤죠! 결국 4번의 통화 끝에 그 고객님과 상품 계약을 성사하였습니다. 

처음 TM 업무를 시작할 때는 고객을 대하는 것이 쉽지 않아 친구와 대화하는 듯한 화법으로 목소리의 강약을 조절하며 ‘듣기 좋은’ 통화 연습을 했다는 그녀! 노력이 없으면 얻는 것도 없다는 말이 있죠? 김기영 TSR은 자신의 업무와 위치에 대한 확신과 끊임없는 노력으로 지금의 자리에 설 수 있었습니다.  

 

▲ 고객을 끌어당기는 당당한 매력의 소유자 김기영 TSR!    

온종일 일하면서 쌓이는 스트레스 해소법을 알려주세요. 

▶ 김기영 TSR: 저는 스트레스도 고객들과 함께 풀어요. 새로운 고객들과 함께 상황에 맞는 보험을 찾고 맞추어나가다 보면 금방 스트레스가 잊혀요.

“피할 수 없다면 즐겨라!”

많은 사람들이 이렇게 말은 하지만, 생각보다 실천하기가 쉽지 않습니다. 한 번도 본 적이 없는 고객에게도 김기영 TSR은 늘 웃음으로 다가갑니다. 그녀의 힘은 언제나 ‘사람에 대한 애정’으로 충전되죠. 

 

앞으의 꿈은 무엇인가요? 

▶ 김기영 TSR: 지난번 연도대상 때, 박영애 TSR님이 챔피언이 되는 모습을 보고 참 부러웠어요. 저도 최고의 자리에 한번 올라보고 싶어요.

김기영 TSR에게 사과 판매를 맡긴다고 상상을 해 보았을 때 분명 그녀는 빨갛고 동그랗고 품질이 좋다는 표현 보다는 사과의 아삭함과 달콤함을 느낄 수 있는 또 다른 표현을 사용할 것입니다. 무형의 상품이 현실 속에서 존재할 수 있도록 고객 대신 그림을 그려주는 김기영 TSR! 

언제나 적극적이고 긍정적인 마인드로 사람들을 대하는 그녀의 모습에서 챔피언의 꿈도 머지않아 현실이 될 거라는 확신이 느껴졌습니다. ^I^ 






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AIA생명 압구정 지점의 이승호 SM과 박유정 Premier MP의 특별한 인연 만들기

Real AIA/People 2013.04.25 16:44
인연이란 서로에 대한 믿음이 가져다 주는 값진 선물이죠. 

사랑하는 아내의 친구, 그리고 소중한 친구의 남편으로 처음 만나 이제는 꿈을 공유하는 동료가 된 이승호 SM과 박유정 Premier MP. 이들의 특별한 인연을 지금부터 만나 보실까요?


특별한 인연의 시작, 좋은 습관의 대물림

"박유정 Premier MP는 아내의 친한 친구여서 알게 되었어요. 항상 밝고 성실하고, 능숙한 인맥관리와 출중한 비즈니스 매너에 자연스럽게 눈길이 가더라고요그런 장점들을 살려 마스터 플래너에 도전해 보면 어떻겠냐는 제안을 하게 됐죠. MP가 된 후에도 남보다 일찍 출근해 금융관련 서적을 읽으며 하루를 시작해요. 아이의 엄마로서 아침시간에 제약이 많을텐데도 불평불만을 늘어놓거나 게으름을 피우는 모습을 본 적이 없어요지금은 다른 MP들에게도 모범적이 되는 Premier MP가 된 모습을 보니 정말 뿌듯합니다."

"보험 영업에 입문하는 데 이승호 SM의 조언이 많은 도움이 되었어요. 영업의 달인이라고 불리시는 분이 늘 앞에서 이끌어 주고 살뜰히 살펴주시니 저로선 정말 큰 복이죠. 바쁜 와중에도 틈틈이 시간을 쪼개 영업의 끈을 놓지 않고 꾸준히 노력하시는 점도 존경스럽습니다. 입사할 때도 그랬지만 이승호 SM님은 앞으로도 제 유일한 롤 모델이 될 것 같아요."

서로에 대한 칭찬을 아끼지 않는 두 사람이 갖고 있는 최고의 무기는 타고난 성실함과 철저한 시간 관리팀원 모두의 고민을 자신의 일처럼 챙기고 고객 관리 또한 완벽하게 해내는 이승호 SM.  아침 7시에 출근해 하루를 시작하고, 적어도 하루에 3명 이상의 고객을 만나는 것을 원칙으로 삼고 있는 박유정 Premier MP는 모두에게 인정받는 모두에게 인정하는 우수한 능력자입니다.

함께 이루어 가는 소중한 꿈과 목표

"2012 4월에 팀이 구성되어서 이제 자리를 잡아가는 과정이라 할 수 있습니다. 팀원들 한 사람 한 사람과 함께 피드백을 주고받으며 서로의 문제를 인정하고 고민하며 고쳐나가는 중이예요. MP 시절의 경험을 앞세우기보다 팀원들 각각의 개성에 맞는 영업 방법을 찾아가는 것이 목표입니다."

"아직 부족한 점이 많아서 금융과 경제, 심리학 등 다양한 분야의 공부를 병행해 지식과 식견을 넓혀나갈 계획이예요. 제일 중요한 건 영업 현장에서 실질적인 경험을 보다 많이 쌓아나가는 것이구요."

팀 내 홍일점인 박유정 Premier MP를 늘 지원하고 격려하며 더욱 돈독한 신뢰관계를 구축해나가고 있는 이승호 SM. 팀 회식 때 택시비라도 챙겨주기 위해 노력한다는 그의 수줍은 미소와 가끔 매니저님이 친 오빠처럼 느껴진다며 화답하는 박유정 Premier MP의 모습에서 믿음은 서로 주고받는 진심 어린 배려에서 비롯된다는 것을 알 수 있었습니다. 성실하고 모범적인 두 분의 멋진 활동, 언제나 응원할게요! ^l^

2007년 입사 이래 매년 MDRT, 컨벤션을 달성하고 있는 이승호 세일즈 매니저의 이야기가 궁금하다면? 클릭! 





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마스터플래너계의 전설, AIA생명 김용일 브랜치 매니저를 만나다.

Real AIA/People 2013.04.18 16:24

2002년 보험업계에 입문하여 10번의 MDRT를 달성하고 마스터플래너계의 전설로 불리고 있는 김용일 브랜치 매니저. 종신MDRT 회원 자격을 부여받은 그의 열정과 꿈을 지금부터 함께 들어 보겠습니다.  

Q. 언제부터 이 일을 하셨나요?   

올해로 일을 시작한 지 11년 차 되었네요. 처음에는 마스터플래너로 시작했는데, 열심히 하다 보니 마스터플래너에서 팀을 관리하는 세일즈 매니저가 되었고 현재는 브랜치 매니저로 지점 전체를 관리하고 있습니다. 

Q. 많은 보험사 중 특별히 AIA생명을 선택하신 이유가 있으세요?

제가 특별히 AIA생명을 선택한 이유는 우선 많은 동종 업계 회사들과의 경쟁에서 발전할 가능성이 높다고 생각했고, 저 개인적으로도 비전과 목표를 훨씬 더 높게 설정하고 달성할 수 있는 회사라고 판단하여 선택하게 되었습니다.

Q. 지금 하고 있는 일의 장점이 무엇이라고 생각하세요?

이 일은 정말 정직한 직업입니다. 노력한 만큼의 보상이 매우 정직한 결과로 나온다는 점이 첫 번째 장점이고요, 일을 잘하다 보면 시간이 흐를수록 커리어가 쌓여 계속 일을 더 잘하게 된다는 점도 큰 장점이죠. 세 번째 장점은 사람을 대하는 피플 비즈니스여서 새로운 사람을 계속 만나면서 점점 더 나은 사람이 되어 가는 것 같아요. 상당히 인문학 적인 일이라고 생각합니다.

미래에 대한 확신을 갖게 해준 MDRT 달성 

이 일을 시작한지 오래 되지 않았는데, 보험 영업인으로서 최고의 레벨인 MDRT를 달성해서 깜짝 놀랐죠. 1년 동안 정신없이 뛰어다녔는데 그 노력에 대한 보상이 어마어마했어요. 제가 생각했던 것 이상의 보상을 받았던 그 순간을 아직도 잊지 못합니다. 제가 일한 만큼의 보상을 그대로 받을 수 있는 직업이라는 것을 그때 알게 된 것 같아요. 이 것이 저의 일이라는 것을 그때 확신 하게 되었죠.

꾸준히 인문학적 지식 쌓기 

보통 영업 관련 일을 하면 공부하고는 거리가 멀다고 생각하는 분들이 많은데, 의외로 많은 공부가 필요해요. 전문적인 지식을 쌓기 보다는 시집, 수필집 등을 많이 읽어야 합니다. 앞서 말씀 드렸듯이 인문학 쪽에 가까운 일이다 보니 평소에 미술, 음악 등 다양한 분야의 책을 많이 읽고 있어요

2010년 벤쿠버 MDRT 연차 총회에서 한국 대표로 강의를 하다.

1년에 한번씩 전세계 MDRT 회원이 모이는 연차총회는 대부분 미국에서 열리는데요 2010년 캐나다 벤쿠버에서 열린 연차총회에 한국대표 자격으로 참석하여 전세계 MDRT 회원들을 대상으로 우리의 attitude, habit, skill, know-how에 대해 강의를 했습니다.

보통 연차총회에서는 강의를 한다고 불리기 보다는 공유를 한다고 표현을 하는데요, 저의 노하우와 생각을 저보다 더 훌륭하신 선배님들과 더 대단한 분들에게 공유했다는 사실에 정말 떨리고 영광스러웠습니다. 그런 큰 자리에 설 수 있었다니, 저에게는 큰 기회였고 행운이었다고 생각합니다.


Q. 마스터플래너는 성향과 적성이 맞아야 할 수 있는 일이라고 생각하시나요? 

저는 그렇지 않다고 생각해요. 야구선수가 되려면 몸이 유연 해야 하고 힘도 세야 되고 넘치는 에너지와 기본적으로 몸이 갖춰야 할 조건이 있죠. 그렇지만 제가 하고 있는 일은 그렇지 않아요.  세상에 있는 다양한 사람들 중 저와 맞는 사람들을 대상으로 일할 수 있으니까요. 예를 들어 내성적인 사람들을 만나는 것을 좋아하면 내성적인 사람을 만나면 되고, 들어주는 것을 잘하는 사람이면 말 하기를 좋아하는 고객들을 만나면 되는 거죠. 그만큼 확률의 게임인 거죠. 성향과 적성이 맞는 것과는 크게 상관 없이 얼마나 성실하냐에 따라 성공 여부가 결정이 되는 일입니다. 


▲ 김용일 브랜치 매니저가 그려 나가는 앞으로의 꿈, 영상으로 확인하세요. 

MDRT 10회 달성 신화를 이룬 김용일 브랜치 매니저, MDRT가 무엇인지 궁금하다면 클릭하세요 >  MDRT란 무엇인가요? 


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